Få udviklet og fastholdt salgskompetencerne
Hemmeligheden ved Success
Det kan måske undre nogen, at dem der træner hårdt er også ofte dem der får mest succes. Hvordan træner du dig selv og hvordan bliver medarbejderne trænet, i den virksomhed du arbejder? Tør du overhovedet at få feed back? Nogle arbejder stadig efter devisen: “et års læring – 60 års gentagelser”. Gør du?
Vi skal turde feedback
Der findes ingen fejl – der findes kun feed-back. Få vurderet din måde at agere på, som sælger.
Vi skal lære at lytte
Som sælger skal du sætte dig i kundens sted. Denne sætning er så fortærsket, men ikke desto mindre mener mange sælgere at de skal sælge. Intet er mere forkert! Det er kunden der skal købe – sælgeren er blot en slags faciliator, mellem produkt og kunde.
Højt humør
Hvor er humøret henne? Ingen køber af personer, der er negative. Hverken overfor firmaets produkter eller konkurenter. Se på de ting der fungerer, istedet for det modsatte.
Vedholdenhed
Mange studier påpeger, at det først er efter 5- 8 gang vi besøger en kunde, at vi får succes. Den samme undersøgelse, skabt på baggrund af 20.000 sælgere, påviser også at du skal udfordre din kunde.
Sælger træning
Kan du genkende nogle af disse udfordringer?
Dørsalgs-skræk Manglende ordrer Manglende besøgsfrekvens For mange tilbud, for få ordrer For høje priser Det forkerte produkt Ønsker andre til at udføre arbejdet Kundegruppens beslutningstagere ønsker ikke besøgHvad kan I lære?
Træning af salgsteknikker
Træning af forhandlingsteknikker Træning i at identificere målgruppen Personlig effektivitet Kropssprog Præsentations teknik