Hemmeligheden ved Success
Få udviklet og fastholdt salgskompetencerne
Det kan måske undre nogen, at dem der træner hårdt er også ofte dem der får mest succes. Hvordan træner du dig selv og hvordan bliver medarbejderne trænet, i den virksomhed du arbejder? Tør du overhovedet at få feed back? Nogle arbejder stadig efter devisen: “et års læring – 60 års gentagelser”. Gør du?
Vi skal turde feedback
Der findes ingen fejl – der findes kun feed-back. Få vurderet din måde at agere på, som sælger.
Vi skal lære at lytte
Som sælger skal du sætte dig i kundens sted. Denne sætning er så fortærsket, men ikke desto mindre mener mange sælgere at de skal sælge. Intet er mere forkert! Det er kunden der skal købe – sælgeren er blot en slags faciliator, mellem produkt og kunde.
Højt humør
Hvor er humøret henne? Ingen køber af personer, der er negative. Hverken overfor firmaets produkter eller konkurenter. Se på de ting der fungerer, istedet for det modsatte.
Vedholdenhed
Mange studier påpeger, at det først er efter 5- 8 gang vi besøger en kunde, at vi får succes. Den samme undersøgelse, skabt på baggrund af 20.000 sælgere, påviser også at du skal udfordre din kunde.
Sælger træning
Kan du genkende nogle af disse udfordringer?
Dørsalgs-skræk
Manglende ordrer
Manglende besøgsfrekvens
For mange tilbud, for få ordrer
For høje priser
Det forkerte produkt
Ønsker andre til at udføre arbejdet
Kundegruppens beslutningstagere ønsker ikke besøg
Hvad kan I lære?
Træning af salgsteknikker
Træning af forhandlingsteknikker
Træning i at identificere målgruppen
Personlig effektivitet
Kropssprog
Præsentations teknik