Forhandlingsteknik

Salgscoach og sælgerudvikling

Forhandlingsteknik

forhandlingsteknik

I professionelle sammenhænge er det afgørende at sælgere behersker og forstår forhandlingens metodikker, ikke mindst på samme niveau som de indkøbere de ofte forhandler med/mod!
Da margenerne i stort set alle brancher er små, er det vigtigt at kunne påvirke udfaldet af forhandlingen til en win-win situation.

Hvem har gavn af kurset “Forhandlingsteknik”?
Virksomheder, hvis sælgeres hverdag er præget af forhandlinger i forbindelse med salg.

Hvad er udbyttet?
Forståelse og brugen af teorien bag konstruktiv og succesfuld forhandling.
Forståelse for ”hvad er det vi gør når vi forhandler?”
Forståelse for ”hvad virker – hvad virker ikke og hvorfor?”
Forståelse for kropssprogets betydning.
Vi arbejder med relationsudbygning og udfordringer i jeres forhandlingsplatform.
Brug af virkemidler i en forhandling.
Undgå faldgruber i en forhandling.
Få sælgere som succesfulde forhandlere

I professionelle sammenhænge er det afgørende at sælgere behersker og forstår forhandlingens metodikker, ikke mindst på samme niveau som de indkøbere de ofte forhandler med/mod!

Vi kan ved grupper på mere end 8 anvende AMU kurser og dermed kan I søge løntabs-godtgørelse og bruge kompetencefondene.

Forhandlingsteknik – teori

DISC i forhold til adfærd
Assertions-teknikker til at effektivisere og kontrollere sin kommunikation
Win-win forhandling
Assertiv kommunikation
NLP-Kommunikation
Konflikttrappen: Hvilke teorimodeller anvendes?
DISC i forhold til adfærd
Assertions-teknikker til at effektivisere og kontrollere sin kommunikation
Win-win forhandling
Assertiv kommunikation
NLP-Kommunikation
Konflikttrappen

Reference
”Søren er en utrolig dygtig underviser – læser folk og kommer med konstruktiv kritik. Jeg vil helt klart anbefale dette kursus til andre, såfremt Søren er underviser. Han kommer med så mange personlige erfaringer og historier. Dygtig sælger – kan sit kram.”
Janni Christensen